火車站一側(cè)玄武湖自貢燈會的大型廣告牌還沒有撤去，更多的自貢燈又在春節(jié)期間登陸南京——從江蘇路到清涼門，鼓樓區(qū)的大街小巷掛滿了彩燈，兩只作揖的小老鼠夾著恭賀新春的大紅喜字，別致又熱鬧。清涼門外的外秦淮河上，“金陵十二釵”“竹林七賢”等13組南京特色的大型燈彩將十里長河打扮得流光異彩。
自貢燈會“搶灘”南京，這讓有著“甲天下”美譽(yù)和國家級“非遺”頭銜的秦淮燈會正越來越多地感受到市場的壓力。
“自貢燈會”的競爭力在于政府握有統(tǒng)一的燈會品牌、一條龍的銷售和生產(chǎn)明確分工。在別人已經(jīng)到自家門前搶飯吃的局面下，南京本地的知名品牌“秦淮燈會”應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？
石城大雪，從容應(yīng)對
石頭城下，原二十九中分校校區(qū)。從去年12月17日開始，32歲的自貢燈會展出有限公司項目經(jīng)理康飛就帶著他60人燈會團(tuán)隊駐扎在這里。春節(jié)期間他們拿到了外秦淮河與鼓樓區(qū)的兩張大單。
當(dāng)1月25日晚，外秦淮河上的13組大型燈彩成功試燈的時候，誰也沒有料到第二天的一場大雪，讓一切改變。大雪將河面上的不少燈組壓壞了，許多需要重做。
和工業(yè)產(chǎn)品不同的是，花燈扎制是一項瑣碎的傳統(tǒng)技藝，一個南京老燈彩藝人做一個最普通的荷花燈也需要花上大半天。更何況是最長40米的大型燈組，然而僅僅9天之后，秦淮河上的13組近千只燈再次齊齊綻放光芒。
他們的速度來自哪里？
分工——這個亞當(dāng)*斯密在18世紀(jì)寫入《國富論》的理論現(xiàn)在依然很管用。
在二十九中分校，5個教室成了臨時流水線，美工、鉗工、木工、電工、裱糊工分別集中趕活，一道工序做完，就傳到下一個教室中繼續(xù)另一道工序。因為長期從事同一種工序，各種工種的工人手上的活十分熟練。正是這種流水線式的生產(chǎn)方式，大大提高了生產(chǎn)效率。裱糊間的一個師傅正在糊制一盞桌面大小的老鼠燈。他告訴記者，像這樣一盞燈要是一個人做要兩天，但現(xiàn)在流水化生產(chǎn)只需要幾個小時。
組成團(tuán)隊，走出自貢
5～6個核心技師、50個左右分工明確的技工，這就是一個最基礎(chǔ)的自貢燈會團(tuán)隊。他們帶著合同中定好的設(shè)計效果圖，來到全國乃至全世界各地的城市，在當(dāng)?shù)夭少I一切原料，在現(xiàn)場制作和搭建。在制作完成后，又輕裝趕赴另一個城市。
在這些工人中最重要的是被稱為技師的造型師傅，他們負(fù)責(zé)制作燈彩的骨架并定型，這對以大型和特大型組燈為特色的自貢花燈來說非常關(guān)鍵，他們的手藝往往決定著整個燈組最終的效果。50歲的王立就是其中之一。他曾經(jīng)是自貢某制造鍋爐的國有企業(yè)的一名鉗工。
“我的定型手藝都是從廠里琢磨出來的。”王師傅介紹，文革之后，自貢恢復(fù)了元宵燈會的傳統(tǒng)。當(dāng)時是全自貢每個企事業(yè)單位都要出一組燈，在春節(jié)期間集體展出，供市民觀賞和品評。很多企業(yè)為此都設(shè)有一個花燈制作小組。元旦一過就開始扎制工作。為了做得最好為自己的單位爭光，小組的工人們集思廣益、在聲、光、色、型、材上不斷創(chuàng)新。他們的經(jīng)驗，奠定了自貢燈會“不管多大的燈都能做、不管什么材料都可以做燈”的特色。
而現(xiàn)在，當(dāng)年各個單位花燈制作小組的工人們構(gòu)成了自貢燈會核心技師的主體，總數(shù)大概在300人左右。在春節(jié)、國慶等重要的花燈消費(fèi)期，公司往往通過買斷檔期的方式確保每個外地團(tuán)隊中都有扎燈技師。當(dāng)然買斷的代價是很高的，期間每天的工資多達(dá)數(shù)百元。
統(tǒng)一品牌，政府管理
而指揮著這些團(tuán)隊的是當(dāng)?shù)卣囊粋�產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)——自貢市燈貿(mào)管理委員會。
項目經(jīng)理康飛的另一個身份就是這個委員會的一名公務(wù)員。他向記者介紹燈貿(mào)管理委員會是1987年成立的，自貢市人民政府直屬事業(yè)單位，是自貢市彩燈行業(yè)的主管部門，統(tǒng)一規(guī)劃、協(xié)調(diào)管理自貢燈會的對外展出活動，也是“自貢燈會”商標(biāo)的唯一擁有者和使用者。他所在的自貢燈會展出有限公司就是燈貿(mào)委對外承建大型燈會的唯一機(jī)構(gòu)。在公司下面設(shè)有15個燈會制作團(tuán)隊。
在這個政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)模式下。首先由燈貿(mào)委負(fù)責(zé)和各地商談并簽訂重大的燈會項目。在爭取燈會訂單中，設(shè)計圖是第一關(guān)。燈貿(mào)委下有一個很強(qiáng)的專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，在設(shè)計團(tuán)隊中既有掌握傳統(tǒng)吉祥圖案的老藝人，也有具有新思想、新創(chuàng)意跟得上時代潮流的年輕設(shè)計師，還有負(fù)責(zé)燈光、自動裝置等內(nèi)置設(shè)備的機(jī)械專家。在造型、大小、用材、燈光運(yùn)用及與游客互動方面都是集眾人之所長�？碉w頗為自豪地告訴記者，他們根本不擔(dān)心自己的燈彩會被別人抄襲，因為很多大型燈非常復(fù)雜，單個的扎燈藝人很難學(xué)會。
另一方面，在其他競標(biāo)者基本上依然采用手繪或簡單紙本電腦圖樣時，他們每次都交給客戶一張光碟，里面是為燈會設(shè)計的電腦三維效果圖甚至是虛擬動畫效果圖。康飛本人就是從四川美院畢業(yè)的，記者在他的電腦上看到了這次為外秦淮河燈會和鼓樓區(qū)設(shè)計的效果圖，全部電腦三維動畫，美侖美奐。這樣的設(shè)計圖，讓競爭的天平一開始就傾向于自貢人。
政府握有統(tǒng)一的燈會品牌、在“自貢燈會”的大旗下網(wǎng)羅各種技術(shù)的人，各司其職一條龍銷售和生產(chǎn)，這讓自貢燈會迅速向全國擴(kuò)張。現(xiàn)在，自貢人已經(jīng)把燈會開到了全國各地和全世界三十多個國家。去年，自貢彩燈展覽出口額近3億元，占四川省文化出口貿(mào)易額近70%，并一躍位居全國文化外展首位。
秦淮花燈要學(xué)什么
3億元！去年自貢彩燈展覽出口額讓南京做了一輩子燈的老藝人吃驚。
“老南京”有句俗話：“過年不到夫子廟觀燈，等于沒有過年；到夫子廟不買盞燈，等于沒過好年�！泵磕暾鲁跻恢潦伺e辦的夫子廟燈會，已成為廣大南京市民春節(jié)文化活動最重要的場所。
但“六朝古都，十里秦淮”的盛名之下，“秦淮花燈”一年只創(chuàng)出數(shù)百萬元盈利。
“秦淮花燈”效益今年降了
秦淮燈會亦稱“金陵燈會”，是廣泛流傳于南京地區(qū)的一種民間傳統(tǒng)習(xí)俗活動。秦淮燈會的歷史最早可以追溯到魏晉南北朝時期，唐代時得到迅速發(fā)展，明代時達(dá)到了鼎盛。每逢農(nóng)歷新年，元宵前后，秦淮河畔處處張燈結(jié)彩、歌舞狂歡，一派歡樂祥和、繁榮熱鬧的節(jié)日景象，“秦淮燈火甲天下”的美譽(yù)由此蜚聲天下。
如今，“秦淮燈會”被列為首批國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（歷史文化空間環(huán)境類別），著名民間藝術(shù)家陸有昌先生扎制的秦淮燈彩傳統(tǒng)作品“荷花燈”被國家郵政總局選定為2006年春節(jié)特種郵票題材，秦淮區(qū)被中國民間藝術(shù)家協(xié)會命名為“中國燈彩之鄉(xiāng)”；“秦淮燈彩”又被列為首批省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，成為秦淮燈會的又一張燙金名片。
盡管有著響亮的名號，可秦淮花燈創(chuàng)造的效益卻有限。除了一批老藝人還在扎燈外，年輕人很少愿意學(xué)這門“吃力不討好”的手藝。
“與自貢彩燈相比，秦淮花燈還有很多不足之處�！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人坦言，今年由于大雪阻礙了交通，外地游客比較少，秦淮花燈的效益又比去年少了不少。
作坊式生產(chǎn)成發(fā)展瓶頸
今年的燈市設(shè)在夫子廟西廣場，分傳統(tǒng)手扎燈、工藝燈兩個區(qū)域，共80個攤位。品種以秦淮傳統(tǒng)手扎燈為主，主要品種有荷花燈、菠蘿燈、兔子燈、飛機(jī)燈、獅子燈、蘭花燈等20余種，還有吉祥燈、玩具燈、寵物燈等工藝燈，滿足不同層次游客的需求，上市花燈約40萬盞。
這些花燈主要來自花燈藝人之手。記者了解到，多年以來，秦淮燈彩的生存現(xiàn)狀并不樂觀。由于這門手藝一直在家族內(nèi)部傳承，隨著社會變遷，扎彩燈的藝人越來越少。1980年以前，扎花燈是夫子廟地區(qū)不少居民的主要生活來源。短短二十幾年，秦淮區(qū)的花燈藝人從200多戶縮減到70來戶，相當(dāng)多的扎燈藝人干脆轉(zhuǎn)了行，有的改行做風(fēng)箏，有的一年中大部分時間在賣烤地瓜。
“做一季活一年，這是秦淮燈彩面臨的最大的生存問題�！蹦暇┦蟹沁z保護(hù)中心主任王露明告訴記者，秦淮燈彩每年只有春節(jié)前后是旺季，其他時間幾乎沒有什么生意，經(jīng)營周期太短，讓很多藝人為了謀生不得不放棄這個“絕活”。此外，燈彩制作場地的變遷，讓習(xí)慣家庭作坊形式的藝人們難以為繼。多年以來，扎燈藝人都是在家里制作，隨著城市化進(jìn)程的加快，空間的縮小限制了大批生產(chǎn)燈彩的能力。
王露明表示，目前政府和相關(guān)部門對秦淮燈彩進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼邇A斜，比如保護(hù)傳承人，在工商、稅務(wù)等方面提供便利等，然而，要想讓這門手藝更好地發(fā)展下去，關(guān)鍵還是要在經(jīng)營理念上進(jìn)行改革和創(chuàng)新。
產(chǎn)業(yè)化道路是必經(jīng)之路
自貢燈會的成功正是秦淮花燈在產(chǎn)業(yè)化道路上應(yīng)該學(xué)習(xí)的方向。
城南大油坊巷一個老廠房中，秦淮燈彩老藝人曹真榮的燈彩廠紅紅火火。扎燈的手藝傳到老曹這里已經(jīng)是第四代了。近年來，花燈需求越來越大，不但春節(jié)、元宵等傳統(tǒng)節(jié)日期間的花燈需求旺盛，而且在平常，企業(yè)慶典等活動也需要燈彩。曹真榮不但自己和老伴一起上陣，還雇傭了四五個下崗工人，依然是一年忙到頭。不過雖然忙，但是利潤卻不高。就拿在夫子廟賣得最多的荷花燈來說，整整25道工序全要一片花瓣一片花瓣這樣貼上去在市場上只能賣12元。
“手藝人單個小廠難成規(guī)模，不能形成流水化生產(chǎn)，銷售上自家賣自家，相互競爭壓價，所以難以產(chǎn)生好的效益�！辈苷鏄s說。
記者了解到，目前秦淮花燈生產(chǎn)規(guī)模最大的并不是城南的這些老藝人，而是一位句容的扎燈藝人，相比起城內(nèi)的扎燈人，因為場地寬敞，他可以從容地雇傭數(shù)十人進(jìn)行加工生產(chǎn)。
和曹真榮一樣，陸、殷、顧、陳等不同花燈藝人的家庭式的花燈廠共同支撐起秦淮燈彩的生產(chǎn)和銷售市場。雖然他們每一個人都是曾獲得無數(shù)榮譽(yù)的花燈名家，但由于沒有統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，在產(chǎn)業(yè)化的道路上秦淮燈會和自貢燈會的差距越來越大。
各自為戰(zhàn)、規(guī)模小、利潤低，使得在市場需求旺盛的情況下，秦淮燈彩依然面臨后繼無人，難以打開外地市場的尷尬局面�！爸挥袑⑺嚾碎T聯(lián)合起來走統(tǒng)一品牌的產(chǎn)業(yè)化道路，秦淮燈會四字才能真正體現(xiàn)出它的含金量。”
事實上，在秦淮花燈產(chǎn)業(yè)化的思路上，秦淮區(qū)政府也曾作過嘗試。兩年前，剛剛改制之后的夫子廟旅游股份公司便曾嘗試牽頭將秦淮花燈產(chǎn)業(yè)化。該公司總經(jīng)理王德慶說，他希望扎燈藝人能抱成團(tuán)，形成合力，但一直沒有成功。
他提出一個思路：在公司成立一個股份制花燈開發(fā)營銷中心，收購一個工廠；將著名扎燈藝人集中在一起研發(fā)、制訂花燈的制作標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)花燈的包裝技術(shù)；并在互聯(lián)網(wǎng)上制作秦淮花燈網(wǎng)頁，介紹花燈歷史、藝術(shù)家和作品，公司將招收下崗人員，組成花燈銷售隊伍，讓花燈產(chǎn)銷各司其職；接到訂單后，按訂單要求，組織加工，同時聯(lián)系到各地舉辦秦淮燈展……